«Как продавать дороже конкурентов»
Научитесь отстаивать цены своей компании и продавать без скидок на мастер-классе Евгения Колотилова в Минске.
22 декабря | 2018
12.00 – 15.00
Victoria Hotel
пр-т Победителей, 59
пр-т Победителей, 59
Часто слышите от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку»? Если хотите научиться продавать без скидок — этот мастер-класс для Вас.
Евгений Колотилов
Автор и ведущий мастер-класса
Бизнес-тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что «он знает про продажи, больше чем все».
Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.
На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов — это тренер, чьи тренинги действительно помогают.
Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.
На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов — это тренер, чьи тренинги действительно помогают.
Среди клиентов такие компании как: Mitsubishi Electric, Google, Интерфакс, ABBYY, Kaspersky, Coral Travel и другие.
Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Беларуси (Минск), Казахстане (Алма-Ата, Астана, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку), Молдове (Кишинев), Украине (Киев)…
Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Новости маркетинга».
Евгений Колотилов проводил свои авторские тренинги не только в России, но и во Франции (Довиль), в Тайланде (о. Пхукет), на Кипре (Лимассол), в Турции (Белек, Кемер), в Беларуси (Минск), Казахстане (Алма-Ата, Астана, Караганда), Киргизии (Бишкек), Азейрбаджане (Баку), Молдове (Кишинев), Украине (Киев)…
Евгений Колотилов регулярно публикует авторские материалы в журналах «Управление сбытом» и «Продавать! Техника продаж», в частности в рубриках «Экспертиза» и «Ответы на вопросы», а также в журналах «Управление магазином», «Новости менеджмента», «Новости маркетинга».
23 года
опыт личных продаж
9 книг
изданных тренером по тематике продажи, переговоры
11 стран
где Евгений Колотилов проводил тренинги
1 место
рейтинга бизнес-тренеров по продажам «Золотая дюжина» журнала «Управление сбытом» (2015)
Содержание мастер-класса
1
Причины возникновения возражения по цене
2
Почему клиенты говорят «У вас дорого»?
3
Профилактика возражения по цене
4
Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании
5
Правила ценообразования
6
Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену
7
Правила презентации цены
8
Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение
9
Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле»
Многие продавцы боятся продавать клиенту что-то еще помимо того, о чем он попросил. Считают, что поступают плохо, увеличивая сумму чека. На самом деле вы, наоборот, улучшаете жизнь человека. Многие говорят: «Но ведь это дороже!» А кто сказал, что нужно дешевле? Глупости! Пусть будет дороже, но эффективнее и качественнее.
Евгений Колотилов
бизнес-тренер
Цель мастер-класса: формирование у сотрудников отдела продаж понимания и модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.
ОТЗЫВЫ
Вот что говорят участники тренингов Евгения Колотилова
Запомните: даже если вы продали человеку что-то значительно дороже, чем он планировал, но это на 100 % помогло ему — клиент будет счастлив и растрезвонит всем знакомым и друзьям, какой у вас замечательный сервис и ассортимент. Он будет возвращаться к вам снова и снова и приводить с собой несколько человек.
Евгений Колотилов
бизнес-тренер
ВАРИАНТЫ УЧАСТИЯ
Выбирайте свой вариант и нажмите кнопку "Зарегистрироваться"
"БИЗНЕС"
300 BYN
Участие в мастер-классе
Раздаточный материал
Кофе-брейк
10 лучших бизнес-тренингов и мастер-классов в записи от ТК "Тренинг Клуб" общей стоимостью более 900$
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ Раздаточный материал
Кофе-брейк
10 лучших бизнес-тренингов и мастер-классов в записи от ТК "Тренинг Клуб" общей стоимостью более 900$
Заполните все поля и нажмите "ОТПРАВИТЬ"
Пакет "Стандарт"
Заполните все поля и нажмите "ОТПРАВИТЬ"
Пакет "Бизнес"
ВАШ ПОДАРОК
Получите книгу Евгения Колотилова "Не давайте скидок!" в подарок Заполните форму и нажмите "Получить книгу" |
Информационные партнёры
+375 29 670 46 46
manager@treningclub.by
г.Минск, ул. Сурганова, 61-519
УНП 690706483
ТК "Тренинг Клуб" & ООО "Эдьютейн"
Соглашение на обработку персональных данных
manager@treningclub.by
г.Минск, ул. Сурганова, 61-519
УНП 690706483
ТК "Тренинг Клуб" & ООО "Эдьютейн"
Соглашение на обработку персональных данных
