+375 29 670 46 46
Получить запись

«Как обучать отдел В2В-продаж своими силами»

Запись семинара

На семинаре Дмитрия Шамко вы узнаете способы влияния на действия продавцов и, как следствие, на результаты продаж. Изучите технологию оценки сотрудников и варианты повышения лояльности продавцов. Найдете ответы на вопросы о взаимодействии с подчиненными.
Руководители компаний находятся в тупике: с одной стороны продавцов учить надо, с другой – опыт показывает, что тренинги для продажников не дают ожидаемый результат. Эффект либо слабый (если есть), либо краткосрочный.
  • Поменять тренера и программу?
    По опыту компаний, которые пробовали разных тренеров и разные программы, такое решение принципиально ситуацию не меняет.
    1
  • Проводить тренинги регулярно?
    Это накладно. К тому же обесценивает и без того слабый эффект.
    2
  • Сотрудники не те?

    На рынке труда других «специалистов» нет. Либо они стоят слишком дорого.

    Но надежда на успех живет, потому что обучение других специалистов (бухгалтеры, логисты, технологи и т.п.) приводит к увеличению производительности, повышает качество их работы и уменьшает количество ошибок
    3
  • Что же не так с продавцами?
    Проблема в самом подходе к обучению специалистов по продажам и в надежде, что кто-то со стороны научит ваших сотрудников хорошо продавать ваш продукт.
    4
На семинаре «Как обучать отдел B2B-продаж своими силами» Дмитрий Шамко поделится опытом построения эффективной системы обучения продажников своими силами.
Что получите?
Вы узнаете, как организовать обучение продажам без внутренних или внешних тренеров, без многочасовых тренингов и семинаров, но со следующими результатами:
  • 1
    Продавцы взаимодействуют с клиентами так, как нравится руководителю.
  • 2
    Не совершают глупые и обидные ошибки.
  • 3
    У сотрудников растет лояльность к компании.
  • 4
    Продавцы заинтересованы в повышении качества своего вклада в результаты продаж.
В содержании
  1. Чему именно учить своих специалистов в продажах.
  2. Как адекватно оценить текущий уровень навыков сотрудников.
  3. Форматы и уровни внутреннего обучения сотрудников.
  4. Как объективно оценить результативность обучения.
Для кого этот тренинг?
Максимальную пользу получат РОПы, которые придут со своими сотрудниками отделов продаж
  • Для тех, кто делает продажи
    Задача – привлечение новых и развитие существующих клиентов.
  • Для тех, кто руководит продажами
    В подчинении работают специалисты по продажам.
Тренер
Дмитрий Шамко специализируется на стратегических и экспертных продажах дорогих, технически сложных решений
Дмитрий Шамко

Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Работает с корпоративными клиентами в Беларуси, России, Украине. Более 82% корпоративных клиентов обращаются повторно или регулярно.
Среди клиентов
Отзывы
Откровенный характер обучения и обсуждения проблем, отсутствие скучных раздаточных материалов, слайдов и многих ненужных атрибутов стандартного обучения делают обучение практическим и очень близким к реальности. При работе с Дмитрием Шамко не покидает ощущение, что мы говорим с практиком и говорим на одном языке. Сотрудники, прошедшие обучение, реально осознают, где нужно сделать изменения и качество их работы ощутимо изменилось в лучшую сторону.
Андрей Шевченко
Коммерческий директор ООО «Арена-тех», Минск
Мы пригласили Дмитрия Шамко провести тренинг продаж для наших молодых сотрудников перед началом их работы с клиентами в России. И хотя я сам был на многих тренингах продаж, тренинг Дмитрия произвел на меня сильное впечатление. Самое главное – у сотрудников появилась уверенность при общении с клиентами. С первых дней начала работы в России ребята начали назначать встречи на первых звонках. Более того, видя результат, мы пригласили Дмитрия в один из наших российских офисов для проведения «полевого» тренинга. В итоге за две недели обучения мы получили результат в работе новичков, на который обычно уходило несколько месяцев накопления опыта и уверенности.
Игорь Андрейченко
Начальник отдела продаж компании «Феликс»
Мы провели серию тренингов с Дмитрием Шамко для сотрудников, которые занимаются активными продажами. Как сторонники системного подхода в обучении мы запустили этот курс со стратегической сессии с руководителями. Лейтмотив встречи – понимание управленческой командой как должно быть в идеальной картине мира, и чего нам пока не хватает, чтобы система продаж работала как часики. Только пройдя этот этап пришли к выводу, как и чему обучать команду. Отличным дополнительным эффектом от обучения стало понимание руководителями необходимости самостоятельно вкладываться в развитие своих сотрудников. Сейчас с уверенностью можем сказать, что страт. сессия и серия тренингов стали для нас отправной точной в разработке системных внутренних тренингов и семинаров.
Анна Ревенкова
Бизнес-тренер для массового бизнеса ЗАО "Альфа-банк"
Учитывая предыдущий опыт проведения обучения, наше руководство весьма скептически отнеслось к предложению Дмитрия о проведении работы с нашим отделом продаж. Мы согласились на проведение оценки наших подразделений по технологии «тайный покупатель» и получили много интересной информации для внутренней работы. На основании анализа ситуации мы заказали у Дмитрия Шамко тренинг работы с клиентом по телефону. Если раньше результативность первых телефонных контактов была на уровне 10%, то сейчас результативность в среднем составляет около 30%».
Вероника Юшкевич
Начальник отдела продаж ООО «Эндвест»
Получить доступ к записи тренинга
Длительность: 3 часа 8 минут.
Стоимость: 95 рублей.
Сразу после заполнения формы Вы будете переадресованы на безопасную страницу оплаты. А после нее - к записи. В случае, если качество видео по какой-то причине не оправдает Ваших ожиданий - мы вернем деньги.
Организатор
ТК "Тренинг Клуб" и ООО "Эдьютейн"
+375 29 670 46 46
manager@treningclub.by
г. Минск, ул. В.Хоружей, 29-408
УНП 690706483
Соглашение на обработку персональных данных
Получить структуру встречи c руководителем
Как вести себя на переговорах, что говорить, как сделать так, чтобы встреча прошла наиболее результативно и с наилучшим для нас результатом, продав клиенту товар по наиболее выгодной цене. Бесплатное руководство.
Вы будете автоматически переадресованы на документ.
Made on
Tilda