«Как обучать отдел В2В-продаж своими силами»

Запись семинара

На семинаре Дмитрия Шамко вы узнаете способы влияния на действия продавцов и, как следствие, на результаты продаж. Изучите технологию оценки сотрудников и варианты повышения лояльности продавцов. Найдете ответы на вопросы о взаимодействии с подчиненными.
Руководители компаний находятся в тупике: с одной стороны продавцов учить надо, с другой – опыт показывает, что тренинги для продажников не дают ожидаемый результат. Эффект либо слабый (если есть), либо краткосрочный.
Поменять тренера и программу?
По опыту компаний, которые пробовали разных тренеров и разные программы, такое решение принципиально ситуацию не меняет.
1
Проводить тренинги регулярно?
Это накладно. К тому же обесценивает и без того слабый эффект.
2
Сотрудники не те?

На рынке труда других «специалистов» нет. Либо они стоят слишком дорого.

Но надежда на успех живет, потому что обучение других специалистов (бухгалтеры, логисты, технологи и т.п.) приводит к увеличению производительности, повышает качество их работы и уменьшает количество ошибок
3
Что же не так с продавцами?
Проблема в самом подходе к обучению специалистов по продажам и в надежде, что кто-то со стороны научит ваших сотрудников хорошо продавать ваш продукт.
4
На семинаре «Как обучать отдел B2B-продаж своими силами» Дмитрий Шамко поделится опытом построения эффективной системы обучения продажников своими силами.
Что получите?
Вы узнаете, как организовать обучение продажам без внутренних или внешних тренеров, без многочасовых тренингов и семинаров, но со следующими результатами:
1
Продавцы взаимодействуют с клиентами так, как нравится руководителю.
2
Не совершают глупые и обидные ошибки.
3
У сотрудников растет лояльность к компании.
4
Продавцы заинтересованы в повышении качества своего вклада в результаты продаж.
В содержании
  1. Чему именно учить своих специалистов в продажах.
  2. Как адекватно оценить текущий уровень навыков сотрудников.
  3. Форматы и уровни внутреннего обучения сотрудников.
  4. Как объективно оценить результативность обучения.
Для кого этот тренинг?
Максимальную пользу получат РОПы, которые придут со своими сотрудниками отделов продаж
Для тех, кто делает продажи
Задача – привлечение новых и развитие существующих клиентов.
Для тех, кто руководит продажами
В подчинении работают специалисты по продажам.
Тренер
Дмитрий Шамко специализируется на стратегических и экспертных продажах дорогих, технически сложных решений
Дмитрий Шамко

Личный опыт продаж и руководства продажами более 23-х лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

К 2005 году минский офис компании под его руководством сделал Isover самой продаваемой теплоизоляцией в Беларуси (более 65% всего рынка мягкой теплоизоляции).

Работает с корпоративными клиентами в Беларуси, России, Украине. Более 82% корпоративных клиентов обращаются повторно или регулярно.
Среди клиентов
Отзывы
Откровенный характер обучения и обсуждения проблем, отсутствие скучных раздаточных материалов, слайдов и многих ненужных атрибутов стандартного обучения делают обучение практическим и очень близким к реальности. При работе с Дмитрием Шамко не покидает ощущение, что мы говорим с практиком и говорим на одном языке. Сотрудники, прошедшие обучение, реально осознают, где нужно сделать изменения и качество их работы ощутимо изменилось в лучшую сторону.
Андрей Шевченко
Коммерческий директор ООО «Арена-тех», Минск
Мы пригласили Дмитрия Шамко провести тренинг продаж для наших молодых сотрудников перед началом их работы с клиентами в России. И хотя я сам был на многих тренингах продаж, тренинг Дмитрия произвел на меня сильное впечатление. Самое главное – у сотрудников появилась уверенность при общении с клиентами. С первых дней начала работы в России ребята начали назначать встречи на первых звонках. Более того, видя результат, мы пригласили Дмитрия в один из наших российских офисов для проведения «полевого» тренинга. В итоге за две недели обучения мы получили результат в работе новичков, на который обычно уходило несколько месяцев накопления опыта и уверенности.
Игорь Андрейченко
Начальник отдела продаж компании «Феликс»
Мы провели серию тренингов с Дмитрием Шамко для сотрудников, которые занимаются активными продажами. Как сторонники системного подхода в обучении мы запустили этот курс со стратегической сессии с руководителями. Лейтмотив встречи – понимание управленческой командой как должно быть в идеальной картине мира, и чего нам пока не хватает, чтобы система продаж работала как часики. Только пройдя этот этап пришли к выводу, как и чему обучать команду. Отличным дополнительным эффектом от обучения стало понимание руководителями необходимости самостоятельно вкладываться в развитие своих сотрудников. Сейчас с уверенностью можем сказать, что страт. сессия и серия тренингов стали для нас отправной точной в разработке системных внутренних тренингов и семинаров.
Анна Ревенкова
Бизнес-тренер для массового бизнеса ЗАО "Альфа-банк"
Учитывая предыдущий опыт проведения обучения, наше руководство весьма скептически отнеслось к предложению Дмитрия о проведении работы с нашим отделом продаж. Мы согласились на проведение оценки наших подразделений по технологии «тайный покупатель» и получили много интересной информации для внутренней работы. На основании анализа ситуации мы заказали у Дмитрия Шамко тренинг работы с клиентом по телефону. Если раньше результативность первых телефонных контактов была на уровне 10%, то сейчас результативность в среднем составляет около 30%».
Вероника Юшкевич
Начальник отдела продаж ООО «Эндвест»
Получить доступ к записи тренинга
Длительность: 3 часа 8 минут.
Стоимость: 95 рублей.
Сразу после заполнения формы Вы будете переадресованы на безопасную страницу оплаты. А после нее - к записи. В случае, если качество видео по какой-то причине не оправдает Ваших ожиданий - мы вернем деньги.
«СПИН или Как продавать вопросами»
"Стандарт"
«СПИН или Как продавать вопросами»
"Бизнес"
Организатор
ТК "Тренинг Клуб" и ООО "Эдьютейн"
+375 29 670 46 46
manager@treningclub.by
г. Минск, ул. В.Хоружей, 29-408
УНП 690706483
Соглашение на обработку персональных данных
Получить структуру встречи c руководителем
Как вести себя на переговорах, что говорить, как сделать так, чтобы встреча прошла наиболее результативно и с наилучшим для нас результатом, продав клиенту товар по наиболее выгодной цене. Бесплатное руководство.
Вы будете автоматически переадресованы на документ.
Made on
Tilda